Vous travaillez dans le marketing et vous voulez voir ou revoir les techniques avancées de la Vente du marché de l'après-vente automobile ?

Ce parcours de formation construit autour de 3 modules "métier" vous permettra de travailler autour de la levée d'objections, de la construction du plan de conquête et de la veille commerciale.

Vous pouvez avancer dans ce parcours à la vitesse que vous voulez néanmoins, nous vous recommandons de réaliser à minima 1 à 2 modules par semaine pour garder un rythme efficace.

Objectifs : Découvrir ou revoir les techniques de ventes avancées nécéssaires du marché de l'après-vente VL.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Identifier une objection, la qualifier et la traiter correctement à partir de la bonne technique et en fonction du profil du client.
• Comprendre comment fonctionne un plan de conquête, comment le construire et en fonction de quels critères
• Réussir la préparation d'une veille commerciale et prendre les bonnes décisions tout au long de sa réalisation

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Objectifs : Mener un entretien de vente en face à face ne s'improvise pas. A l'issue de cette session, vous maîtriserez les éléments clés qui font le succès de la démarche: depuis la préparation jusqu'au "closing".

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Se préparer de manière optimale avant un rendez-vous en "face & face" pour éviter de proposer une approche "non adapté" à la cible
• Maitriser (et de controler) le déroulé d'un entretien en face à face pour atteindre un objectif défini en amont
• Travailler sa posture lors de l'entretien pour véhiculer des valeurs essentielles à ce type d'entretien, à savoir la confiance & l'engagement
• Conclure de manière opportune (quand & comment) à partir de l'acquisition des techniques de closing  

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Le plan marketing est un des éléments les plus structurants permettant de communiquer à l'ensemble des récepteurs internes (équipe marketing, force de vente, management,...) et externes (clients directs & indirects, partenaires,...) de l'entreprise les actions qui seront déployées sur l'année à venir. 

Objectifs : Au travers de ces 3 heures de formation, nous vous proposons de vous apportez toutes les clefs de la construction d'un plan marketing annuel efficace. 

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Définir les actions marketing permettant d'atteindre les objectifs annuels prédéfinis par la direction
• Sélectionner les actions par priorité et les plannifier dans le temps
• Définir les acteurs internes et externes de la réalisation et construire le budget marketing
• Conduire la réalisation du plan marketing dans le temps

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".