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Construire les argumentaires de vente [Présentiel]

Présentiel

840,00€ ht

Objectifs : Dans un monde où la concurrence est vive, vous devez appuyer vos offres par des argumentaires solides. Leur construction met en oeuvre la connaissance fine de votre offre et de celle de vos concurrents et une approche tournée vers le client cible.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Définir les éléments constituants de ses propres argumentaires de vente
  • Construire et rédiger ses propres argumentaires de vente 
  • Préparer un plan de communication adapté aux argumentaires de vente

 

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Durée

07h00m

Niveau

Maîtrise

Programme

  1. Rappel des fondamentaux de la communication
  2. Rappel du Marketing Mix (les 4P/7P)
  3. La démarche Avantage => Preuve => Bénéfice
  4. Le process de construction des argumentaires
    • Objectif
    • Les filtres clients
    • Les éléments de différenciation
    • Anticipation du déroulement de la présentation de l'offre
    • Identification des arguments nécessaires
    • Compilation des preuves
    • Traduction en bénéfices hiérarchisés
  5. Transmission des argumentaires
  6. Best practices
  7. Exercices dirigés
  8. Conclusion de la session
Vincent OLIVIER Formateur

Vincent OLIVIER

Vincent OLIVIER est un formateur Startengo ACADEMY.

Voir les autres formations de Vincent OLIVIER
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Nos garanties

Validation des acquis

Une validation de vos acquis
dès la fin de la formation

Formations dans l'automobile

Un catalogue de formation
pour tous les profils

Formation en ligne

Une plateforme e-learning
100% numérique

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