Dans un contexte toujours plus évolutif et concurrentiel, le manager d'aujourd'hui se doit d'être 360° et de pouvoir comprendre et maitriser toutes les composantes amont et aval d'un développement commercial efficace et pérenne.

Objectifs : Nous vous proposons au travers de ce module en présentiel de découvrir le modèle A.S.O.M. développé par Startengo.  Vous pourrez sur les 2 journées (14h au total) de formation proposées acquérir les connaissances nécessaires pour analyser (où je suis ?), définir (votre stratégie), déployer (les actions) et mesurer (les résultats).

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Appliquer le modèle A.S.O.M. proposé à son propre cas d'entreprise ou pour la réalisation de missions auprés de partenaires
• Sélectionner les outils, à chaque étape, qui seront les plus adaptés à l'application du modèle dans les différents cas qu'ils réaliseront
• Accompagner, aprés de nombreux cas réalisés, des collaborateurs/partenaires dans l'application du modèle A.S.O.M.

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Le changement est une composante structurelle contemporaine : le monde bouge, il change, les marchés, les entreprises et les gens avec. Le manager doit savoir appréhender le changement, le comprendre, en connaître les impacts et en faire une force en le travaillant avec son équipe.  Le changement a parfois du bon ou du mauvais en fonction de la position dans l'entreprise mais dans tous les cas, il ne doit pas être subi mais anticipé par le manager et doit être accompagné en interne et en externe.

Objectifs :  Durant cette journée, nous vous proposerons de travailler sur l'aspect analytique associé au changement (quels changements ? pourquoi changer ? quels impacts ? ...) et sur l'importance de la préparation pour le manager (anticiper le changement et communiquer sur le changement).

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Mener et plannifier un projet de conduite de changement
• Identifier les impacts &  points bloquants associés au changement
• Communiquer sur le changement auprés de l'équipe tout au long du changement

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

La « Veille Commerciale », voilà bien une notion galvaudée que beaucoup rangent au rang de bruit de fond de la vente ; alors que c’est un outil essentiel qui nécessite organisation et rigueur tant dans sa préparation que dans son déploiement.

Objectifs : Les 20 mn de ce module apporteront à qui veut retirer la substantifique moelle de la Veille Commerciale les fondamentaux à mettre en œuvre.

Tous les thèmes abordés sont illustrés par des animations avec voix-off permettant d’intégrer les idées et concepts abordés.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Préparer toutes les étapes nécessaires avant le déploiement d'une veille commerciale (Objecifs, périmêtre, informations à receuillir, recherche, responsabilités)
• Déployer, en tant que chef de projet de la veille ou d'acteur, un process complet de veille maitrisé et efficient (votre mission dans un process de veille)
• Utiliser de manière optimale les éléments de la veille pour générer un plan d'action associé (qualification, traitement, action)

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".