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Parcours intermédiaire - Vendeur après-vente poids lourds

504,00€ ht

Vous êtes vendeur et vous voulez voir ou revoir les techniques intermédiaires de la Vente du marché de l'après-vente poids lourd ?

Ce parcours de formation construit autour de 6 modules d'une durée de +/- 20 minutes vous permettra de travailler autour de la vente additionnelle, de la préparation, présentation et adaptation d'une offre à un client, de la levée d'objections, de la veille commerciale et du plan marketing.

Vous pouvez avancer dans ce parcours à la vitesse que vous voulez néanmoins, nous vous recommandons de réaliser à minima 1 à 2 modules par semaine pour garder un rythme efficace.

 

Objectifs : Découvrir ou revoir les techniques de ventes intermédiaires du marché de l'après-vente PL.

 

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Comprendre le cycle de vente et savoir réaliser une offre additionnelle en temps opportun
  • Prendre en considération son contexte, filtrer ses clients, structurer et soigner la rédaction de sa présentation. Vous connaîtrez les règles de communication et comment doit se dérouler une présentation.
  • Comprendre les besoins de ses clients pour adapter son offre, simuler la modification d'une offre à partir de critères spécifiques et estimer les impacts internes & externes.
  • Identifier une objection, la qualifier et la traiter correctement à partir de la bonne technique et en fonction du profil du client.
  • Réussir la préparation d'une veille commerciale et prendre les bonnes décisions tout au long de sa réalisation
  • Comprendre l'intérêt du déploiement du plan marketing et comment faire en sorte que son déploiement se déroule de manière fluide.

 

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

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Nos garanties

Validation des acquis

Une validation de vos acquis
dès la fin de la formation

Formations dans l'automobile

Un catalogue de formation
pour tous les profils

Formation en ligne

Une plateforme e-learning
100% numérique

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