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Savoir vendre une offre additionnelle [E-Learning]
E-learning
La vente additionnelle est un incontournable de l’activité de tous les commerciaux. Dans la quasi-totalité des cas, le facteur clé de votre réussite est la qualité et la pertinence de l’introduction de la proposition auprès de votre client.
Objectifs : A l’issue des 20 mn de ce module, vous saurez comment construire l’introduction la mieux adaptée à votre situation et à celle de votre client.
Tous les thèmes abordés sont illustrés par des animations avec voix-off permettant d’intégrer les idées et concepts abordés.
Objectifs pédagogiques :
A l'issue de la formation, le participant sera capable de :
- Préparer avant chaque visite client ses opportunités de "ventes additionnelles"
- Sélectionner le bon moment pour pouvoir introduire une une offre additionnelle
- Choisir la bonne technique pour présenter une vente additionnelle à l'issue d'une vente initiale
Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".
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