Objectifs : Dans un monde où la concurrence est vive, vous devez appuyer vos offres par des argumentaires solides. Leur construction met en oeuvre la connaissance fine de votre offre et de celle de vos concurrents et une approche tournée vers le client cible.

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Définir les éléments constituants de ses propres argumentaires de vente
• Construire et rédiger ses propres argumentaires de vente 
• Préparer un plan de communication adapté aux argumentaires de vente

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Pour faire avancer une équipe dans le sens des objectifs qui auront été définis, il existe deux prérequis essentiels : la motivation des collaborateurs(trices) qui composent cette équipe et l'animation de ces mêmes collaborateurs. Il faut clairement qu'ils aient envie d'avancer et qu'ils soient accompagnés au quotidien. Pour ce faire, le manager moderne doit utiliser l'équilibre en faisant preuve d'une approche directive mais également d'empathie : il doit challenger la performance mais également accompagner la progression.

Objectifs : En choisissant ce module, vous pourrez obtenir des cléfs de lecture du "comment motiver et animer son équipe au quotidien". Nous vous proposererons  de travailler sur la connaissance de son équipe, sur la communication et sur l'accompagnement, toujours dans un objectif d'équilibre "directivité-bienveillance". 

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Comprendre, gérer et exploiter les différences au sein de son équipe
• Mobiliser et de conduire, en tant que leader, son équipe autour d'objectifs à atteindre
• Challenger la performance, autour de suivi de KPI, et de donner de la visibilité 

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Objectifs : Mener un entretien de vente en face à face ne s'improvise pas. A l'issue de cette session, vous maîtriserez les éléments clés qui font le succès de la démarche: depuis la préparation jusqu'au "closing".

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Se préparer de manière optimale avant un rendez-vous en "face & face" pour éviter de proposer une approche "non adapté" à la cible
• Maitriser (et de controler) le déroulé d'un entretien en face à face pour atteindre un objectif défini en amont
• Travailler sa posture lors de l'entretien pour véhiculer des valeurs essentielles à ce type d'entretien, à savoir la confiance & l'engagement
• Conclure de manière opportune (quand & comment) à partir de l'acquisition des techniques de closing  

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".