views/common/partial_head.tpl
views/partial/front/partial_header.tpl
views/common/partial_maintenance_alert.tpl
views/common/partial_alert_ie.tpl
Vous utilisez une ancienne version d'Internet Explorer. Pour assurer le bon fonctionnement du site internet, nous vous conseillons de mettre à jour votre navigateur.
Vous utilisez Internet Explorer. Pour assurer du bon fonctionnement du site internet, nous vous conseillons de passer sur un navigateur internet plus récent.
views/common/partial_article_evenement_index_common.tpl
views/front/front_layout.tpl
catalog/views/common/view_module_sheet_index_admin.tpl
Pas de description.

Construire son plan de conquête clients & prospects [ E-Classroom ]

E-classroom

360,00€ ht

Il existe peu d'entreprises (les chanceuses :) ) qui peuvent prétendre ne pas avoir besoin de partir à la conquête et (malheureusement) votre structure n'en fait sans doute pas partie. La conquête est essentielle pour pénétrer un marché et capter le potentiel associé. C'est un process qui doit être reconduit régulièrement...et pas tous les 10 ans !

Objectifs : Découvrez au travers de ce module de formation de 3 heures en E-Classroom les principales étapes et outils de la construction d'un plan de conquête

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

  • Identifier l'ensemble des cibles du plan de conquête et de les segmenter par typologies
  • Définir les potentiels globaux et adressables de chaque cible identifiée
  • Classer les cibles par priorité de "conquête" (potentiels versus difficulté à conquérir)
  • Déployer la conquête auprés des cibles et avec les outils de la conquête

 

Nous validerons l'acquisition des connaissances par le participant à partir d'un questionnaire d'évaluation complet associant diverses typologies de questions (QCM, Drag&Drop, Questions à trou,...). Cette évaluation finale permettra d'obtenir, si réalisation d'un score de 80% minimum, un certificat "Startengo E-ACADEMY".

Durée

03h00m

Niveau

Synthèse

Programme

  1. Objectif du Plan de Conquête
    • Objectifs du plan de conquête
    • Limites associées
  2. Process de construction
    • Présentation du process
    • Définition des cibles
    • Les spécificités des cibles
    • Estimation du potentiel additionnel
    • Définition de la facilité de pénétration
    • Classement des cibles et stratégies
  3. Les erreurs à ne pas commettre
    • Erreurs
    • Best Practices
  4. Cas pratiques
    • Mises en situation
    • Questions/réponses
Vincent OLIVIER Formateur

Vincent OLIVIER

Vincent OLIVIER est un formateur Startengo ACADEMY.

Voir les autres formations de Vincent OLIVIER
views/front/partial_footer.tpl

Nos garanties

Validation des acquis

Une validation de vos acquis
dès la fin de la formation

Formations dans l'automobile

Un catalogue de formation
pour tous les profils

Formation en ligne

Une plateforme e-learning
100% numérique

views/common/partial_body.tpl
views/common/partial_modal_calculator.tpl
views/common/partial_modal_blank.tpl
views/common/partial_modal_alert.tpl
user/views/common/partial_user_login_ajax_form_common.tpl
views/common/partial_loader.tpl
views/common/partial_loader.tpl